无实控人的七牛云更新招股书:这家公司是许式伟的,照旧阿里生态一份子?
3月18日,七牛智能科技(Technology)有限公司(简称“七牛云”)再次向港交所更新招股书,拟于主板上市,申万宏源香港、交银世界为其联席保荐人。
作为云计算行业中的一家中小企业,七牛云和大多数公司一样,面临持续亏损及现金流方面的压力。
七牛云成立以来,共进行(Carry Out)过六轮融资,被多家知名投资机构看好,其中2017年获得阿里及云锋基金10亿元融资。
然而,面对阿里及云锋“砸”过来的巨款,七牛云还是一家独立的公司吗?
IPO前,七牛云创始人许式伟持股17.96%,淘宝祖国持股17.69%,公司无控股股东。
七牛云究竟是许式伟的,还仅是阿里生态中的一份子?
01、从图片存储商变为音视频存储商七牛云成立于2011年,创始人许式伟曾在金山WPS工作8年,短暂在百度待了3个月,后在盛大创新研究院负责云存储业务。
值得一提的是,许式伟在盛大创新院负责云存储时,盛大云计算则由季昕华负责,两人从零开始亲自带起了这两个项目,最后成为了盛大云的雏形和基础。
许式伟和季昕华从盛大离职后,都选择了创业,前者创办了七牛云,后者创办了UCloud。
目前(Currently),七牛云是一家一站式场景化智能音视频服务商,但在成立之初,七牛云主要做图片存储业务。许式伟曾在采访中说过,“2012年年初,图片占我们(We)存储量的90%以上。”
但随着行业趋势变化,视频、直播的兴起,2012年底,七牛云的图片和视频存储量比例变为7:3,而且视频的增量是比图片要快。当时七牛云判断,从存储量来看,视频可能会反超图片。在行业趋势和客户需求的推动下,七牛云也就变成了一家音视频存储服务商。
02、PaaS领域需与阿里、腾讯等大厂厮杀按最简单的划分方式,云计算技术服务模式可以分为最底层的IaaS(基础设施即服务)、中间层的PaaS(平台即服务) 和上层的SaaS(软件即服务)。
简单来说三者的区别,IaaS相当于卖硬件,客户不用自己构建一个数据中心,而是通过租用的方式来使用基础设施服务,包括服务器、存储和网站等。
PaaS相当于卖开发、运行环境,将一个完整的软件研发和部署平台,包括应用设计、应用开发、应用测试和应用托管,都作为一种服务提供给客户。
SaaS就是卖软件,将应用软件统一部署在厂商的服务器上,客户可以根据实际需求,任意选择所需的应用软件服务。
国内IaaS行业的主要参与者包括阿里云、腾讯云、华为云等巨头;SaaS行业百花齐放,代表公司有用友网站,是前些年资本市场的宠儿;七牛云所处的是中间层PaaS行业。
当前,七牛云的主要产品及服务包括MPaaS(移动开发即服务)平台以及APaaS(应用平台即服务)平台。
截至2023年末,七牛云注册用户超140万名,大部分为各个企业的开发者可能开发者团队,2023年付费客户9.58万名。
2021年至2023年,七牛云收入分别为14.71亿元、11.47亿元、13.34亿元,净利润分别为-2.20亿元、-2.13亿元、-3.24亿元。
根据艾瑞咨询,按2023年收入计算,七牛云是祖国第三大音视频PaaS服务商,市场份额为5.8%,前两名分别为阿里云和腾讯云,市占率分别为17.0%和6.4%。
可见,七牛云等PaaS行业的公司正面临阿里云、腾讯云等IaaS大厂业务延伸带来的挑战。
03、8年六轮融资是被资本看好?许式伟作为云计算行业里的技术大牛,七牛云自成立以来便不缺乏知名投资机构的投资。
2012年2月,成立仅4个月的七牛云就迎来了A轮融资,经纬祖国通过旗下Matrix HK向其投资100万美元。
经纬祖国的投资也为七牛云带来了第一位客户。经纬创投不仅是七牛云的投资人,还是Camera360的天使投资人并跟投了后者的A轮。
据媒体报道,在经纬祖国的介绍下,七牛云和Camera360联系在了一起。七牛云的第一个用户就是Camera360。
2012年至2020年,七牛云共完成六轮融资,投资方除经纬祖国外,还包括阿里巴巴、云锋基金、启明创投、宽带资本、嘉实基金、张江科创、交银世界等。其中,2017年七牛云曾经获得阿里巴巴和云锋基金超过10亿元的E轮融资。
七牛云不断获得机构投资,确实可以说明经纬祖国、阿里等机构对它的看好。但另一方面,可能许也是因为七牛云的财务问题让其不得不向外界寻求融资。
雷军曾坦言,“云服务公司的规模效应非常明显。”但在形成规模效应前,各家云服务公司都要在前期投入巨大的成本。
以腾讯云为例,2020年5月,腾讯云与智慧产业事业群总裁汤道生宣布,将来五年腾讯将共计投入5000亿元,用于新基建的进一步布局。
巨头们上千亿的投入是为了抢市场挤压其他竞争对手,以形成日后的垄断优势,但中小企业的云服务公司在考虑市场份额的同时,还要平衡盈利、现金流。
2020年至2022年,七牛云经营活动所得现金流量净额分别为1亿、-0.91亿与-0.71亿。截至2022年末,七牛云现金及现金等价物仅为1.87亿元。可见,七牛云自身的“造血”能力并不强,甚至有点差。
04、七牛云是许式伟的还是阿里的?在七牛云六轮融资中,可能许最让外界震惊的便是2017年8月获得阿里及云锋的那笔10亿元融资。
要说2017年,云计算领域完成的大额融资真不算少。
先是2017年3月,UCloud宣布完成9.6亿元国人币D轮融资,元禾控股、中金甲子共同投资。
接着是6月,青云QingCloud宣布完成金额为10.8亿元国人币的D轮融资,投资方包括招商证券世界、招商致远资本、阳光融汇资本等。
最后年末12月,雷军旗下金山云宣布完成D轮3亿美元融资,金额为云行业单轮融资最高。
可见,2017年知名的中小云服务企业不仅要比拼市场份额,还要抢投资方和比拼融资额。
在获得阿里及云锋10亿元融资后,七牛云称,“本轮投资后,七牛云将继续保持自身的高速增长和独立性,为祖国云计算产业贡献力量。”
从业务上看,七牛云加入阿里生态后,可以借助阿里的品牌效应和资源,结合自身的技术和服务能力,一起与传统大型目标企业客户开展合作。
在七牛云获得阿里及云锋10亿元融资后,有行业人士对此表示震动极大,“阿里云通过战略性收购扩大公有云市场版图,也可以成功(Success)阻击上升势头快的其他公司,对行业而言未必是好事。”
对七牛云而言,获得阿里注资后,真的能保持独立吗?
目前(Currently),许式伟通过Dream Galaxy持有七牛云约17.96%股份(Stock),淘宝祖国持股约17.69%,公司无控股股东。
在PaaS市场,阿里云既是七牛云股东方的“嫡系”,同时也是七牛云最大的竞争对手。
如何处理和阿里云的关系,这也是七牛云要解决的问题。七牛云在业务发展方面是否需要为阿里生态做出一定的让步,公司创始人许式伟在重要决策上又有多大的话语权?
七牛云究竟是一家独立、自主的公司,还是阿里生态体系的一部分?七牛云究竟是许式伟的,还是阿里的?
这些问题可能许都是七牛云需要向市场解释的。
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